۱. North Star Metric (NSM)#

هدف: تعیین یک شاخص کلیدی که نشان‌ دهنده‌ی ارزشی است که محصول برای کاربر ایجاد می‌ کند.

• تمرکز تیم را بر یک عدد اصلی حفظ می‌کند.
• NSM موفق باید با رشد کسب‌ وکار هم‌ راستا باشد.

🔸 مثال:
برای Spotify: دقیقه‌های گوش‌ داده‌شده به موسیقی توسط کاربران هفتگی

۲. Playing to Win (Lafley & Martin)#

هدف: پاسخ به ۵ سؤال کلیدی استراتژیک:

1. مأموریت ما چیست؟
2. کجا بازی می‌کنیم؟
3. چطور برنده می‌شویم؟
4. چه قابلیت‌ های کلیدی نیاز داریم؟
5. چه سیستم مدیریتی لازم است؟

🔸 کاربرد: تدوین استراتژی در سطح کلان محصول یا سبد محصولات

۳. Product Strategy Stack (Melissa Perri)#

هدف: ایجاد انسجام بین چشم‌انداز، اهداف، و اجرای عملیاتی

• Vision
• Product Strategy
• Strategic Objectives
• Initiatives
• Features

🔸 کاربرد: ساختاردهی به تفکر استراتژیک و تبدیل آن به اقدامات قابل اجرا

۴. Three Horizons Model (McKinsey)#

هدف: برنامه‌ ریزی برای رشد در سه بازه زمانی:

• Horizon 1: بهینه‌ سازی هسته فعلی کسب‌ وکار
• Horizon 2: توسعه محصولات/بازارهای جدید
• Horizon 3: سرمایه‌ گذاری روی نوآوری‌ های بلندمدت

🔸 کاربرد: طراحی سبد محصول و تخصیص منابع استراتژیک

۵. Lean Canvas#

هدف: طراحی سریع مدل کسب‌ وکار و استراتژی اولیه محصول

• شامل عناصر: مشکل، راه‌حل، مشتری هدف، ارزش پیشنهادی، متریک‌ها، مزیت رقابتی و…
• ساده و سریع، مناسب برای MVP و استارتاپ‌ها

🔸 کاربرد: تفکر چابک و آزمون اولیه استراتژی

۶. Value Proposition Canvas#

هدف: هم‌ راستاسازی ویژگی‌ های محصول با نیاز، درد و لذت مشتری

• دو بخش اصلی:

  • Customer Profile (Job, Pains, Gains)
  • Value Map (Products, Pain Relievers, Gain Creators)

🔸 کاربرد: طراحی ارزش پیشنهادی قوی و متمایز

۷. Jobs To Be Done (JTBD)#

هدف: تمرکز بر “کاری” که مشتری می‌خواهد انجام دهد، نه فقط ویژگی محصول

• دیدگاه رفتاری و انگیزشی به انتخاب‌های مشتری
• شناسایی انگیزه‌ها، موانع و عوامل موفقیت خرید

🔸 کاربرد: طراحی محصولات کاربردی و با کشش بالا

۸. SWOT for Product#

هدف: تحلیل موقعیت استراتژیک محصول با نگاه درونی و بیرونی:

• Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats

🔸 کاربرد: تصمیم‌ گیری برای ورود به بازار جدید یا بازنگری استراتژی فعلی

۹. 4P Framework (Marketing Mix)#

هدف: تدوین استراتژی بازارمحور برای محصول

• Product (ویژگی‌ها، طراحی)
• Price (قیمت‌ گذاری)
• Place (کانال توزیع)
• Promotion (تبلیغ و ارتباط با بازار)

🔸 کاربرد: تدوین استراتژی ورود به بازار یا بهبود عملکرد بازاریابی

۱۰. Kano Model#

هدف: تحلیل ویژگی‌های محصول از دید رضایت مشتری

• دسته‌ بندی فیچرها به:

  • Must-haves
  • Performance features
  • Delighters

🔸 کاربرد: اولویت‌ بندی ویژگی‌ها در توسعه محصول

۱۱. MoSCoW Prioritization#

هدف: تعیین اولویت ویژگی‌ها و نیازمندی‌ها

• Must have
• Should have
• Could have
• Won’t have (for now)

🔸 کاربرد: برنامه‌ ریزی و مدیریت محدوده پروژه یا اسپرینت

۱۲. Opportunity Solution Tree (Teresa Torres)#

هدف: تصمیم‌ گیری ساختاری برای توسعه بر پایه هدف محصول

• از هدف (Outcome) → فرصت‌ها (Opportunities) → راه‌ حل‌ها (Solutions) → آزمایش‌ها (Experiments)

🔸 کاربرد: فرآیند مداوم Product Discovery و خلق نوآوری

جدول مقایسه اجمالی#

فریم‌ ورک	تمرکز اصلی	کاربرد اصلی
North Star Metric	شاخص ارزش محصول	تمرکز تیم، ارزیابی رشد
Playing to Win	تصمیمات کلان استراتژیک	تدوین استراتژی بازار محور
Strategy Stack	انسجام لایه‌های تصمیم	اتصال بین چشم‌انداز تا فیچر
Three Horizons	مدیریت رشد زمانی	برنامه‌ریزی آینده‌ نگر
Lean Canvas	مدل کسب‌ وکار چابک	طراحی MVP و استارتاپ
Value Proposition Canvas	ارزش پیشنهادی	شناخت نیاز و تطبیق با راه‌حل
JTBD	انگیزه‌های رفتاری مشتری	طراحی مبتنی بر نیاز واقعی
SWOT	تحلیل استراتژیک	بررسی فرصت‌ها و تهدیدهای بیرونی
4P Marketing	بازار و فروش	ورود یا تثبیت در بازار
Kano Model	رضایت کاربر از فیچرها	اولویت‌ بندی ویژگی‌های محصول
MoSCoW	اولویت‌های توسعه	مدیریت محدوده و برنامه‌ریزی
Opportunity Tree	کشف فرصت‌ها	نوآوری مستمر در راستای اهداف

#

نتیجه‌گیری#

فریم‌ ورک‌های استراتژی محصول، ابزارهایی هستند که به مدیران محصول کمک می‌کنند تا تصمیمات خود را ساختارمند، مشارکتی و قابل‌ پیگیری کنند. بسته به مرحله رشد محصول، تیم، بازار هدف و پیچیدگی تصمیمات، می‌توان از ترکیب این فریم‌ورک‌ها استفاده کرد.

استراتژی خوب، فقط یک سند نیست؛ روشی‌ست برای فکر کردن. فریم‌ ورک‌ها این طرز فکر را قابل انجام می‌کنند.